導入事例を営業に活用するためには
しっかりとした戦略が必要です。
- 読み手が自分ごと入医前任者が辞めた後ホームページ担当をまかされて困っている
- 市場のトレンドにブログを書くといいと聞くけれど時間がない
- SNSの活用までとても手が回らない
良い導入事例とは？
読み手に「自分ごと」として考えさせる
導入事例を読み手が「自分ごと」として捉えられるようにするには、業種や業務内容、直面している課題を細分化することが重要です。こうすることで、読み手が実際に抱える問題に対して、より具体的な事例を提供することができます。また、導入前の課題や背景、導入後の変化や効果についても、読み手が共感しやすいように、担当者の視点で具体的に説明することが必要です。
サービス選定の際、上長の説得材料となる
導入事例は、サービスを選定する際に担当者が上長に説明する際の資料としても重要な役割を担います。そのため、サービスの導入によって解決できる問題点や改善された業務プロセスを詳しく説明することが必要です。さらに、改善された定量的な数値や、競合他社とのサービス比較、導入までのプロセスや苦労した点などを具体的に示すことも重要です。
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トレンドを捉えること
レンドに敏感になることが大切です。最新の技術やサービスを導入した事例は、競合他社との差別化や競争力の向上につながる可能性があります。また、業界全体のトレンドを考慮し、将来的な展望や動向も示すことで、導入事例の価値を高めることができます。
雰囲気のよい取材であること
雰囲気の良い取材を心がけることが重要です。取材対象者や関係者とのコミュニケーションを大切にし、導入事例に関する情報を正確に収集することがポイントです。また、取材の雰囲気やストーリー性も重視し、読み手が興味を持ちやすい形で事例を紹介することが大切です。
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